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ルート営業の基本

  • 5月 16, 2020
  • 5月 16, 2020

営業マンは御用聞きになるなは本当に正しい?

営業マン界隈でよく聞く言葉、営業マンは御用聞きになるな エリ子 先輩営業マンに御用聞きになるなと言われたんですけどどうすればいいんですかね? にっしー それはよく聞く言葉だね。どういうことか一緒に考えてみよう。 営業をしていると先輩営業マンから「営業マンは御用聞きになってはいけない。」という言葉をよ […]

  • 5月 14, 2020
  • 5月 14, 2020

自然体こそが相手に心を開かせるコツ

お客さんと会話がなかなか続かない 得意先を訪問してもなかなか会話が続かないことに悩んでいる人は多いのではないでしょうか。 話題をどんどん振ってくれるお客さんならいいですけど、無口なお客さんだとなかなか会話を続かせるのは難しいですよね。 おそらくこのホームページを訪問してくれる人は、自分から積極的に話 […]

  • 5月 13, 2020
  • 5月 14, 2020

コミュ障にルート営業は出来ない?

営業マンはコミュ力のかたまり? 自分はコミュ障だ、コミュニケーション能力が低いと思っているのに、新卒でルート営業マンになったという人は多くいるのではないでしょうか? おそらく、就活の時に目指す職業は無く、なんとなく周りに合わせて就活をしていたら営業職になっていたという感じだと思います。 文系ではこの […]

  • 4月 29, 2020
  • 4月 29, 2020

【ルート営業初心者必見】お客さんとの仲良くなり方とは

お客さんと仲良くなりたい! 今回の記事はルート営業(ルートセールス)を始めたばかりの人向けです。 エリ子 初めて担当を持ったんですが、なかなかお客様と仲良くなれません。どうしたらいいんでしょうか・・ にっしー 始めは焦りばかりが募って辛いよね。今日はお客さんと仲良くなる時の心構えを話すよ。 先輩にく […]

  • 4月 28, 2020
  • 4月 29, 2020

これが出来れば問題無し!ルート営業に大切な3つの事

ルート営業に大切な3つの事とは エリ子 にっしーさんはルート営業をする上で大切にしている事はありますか?   にっしー 大切な事はたくさんあるけど、あえて3つを挙げると①誠実さ、②顧客目線、③柔軟さだね。 エリ子 どうしてこの3つが特に大切なんですか? にっしー どれも基本的な事に思えるけ […]